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上官莊韓方去痘如何更進(jìn)一步
作者：周云 時(shí)間：2009-4-2 字體：[大] [中] [小]
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近來(lái)，華南市場(chǎng)上的去痘產(chǎn)品數(shù)“上宮莊”最火，市場(chǎng)終端的鋪貨率也較高，就如何進(jìn)行市場(chǎng)提升發(fā)表的幾點(diǎn)看法。
1 該產(chǎn)品對(duì)青春痘的發(fā)病機(jī)理把握較準(zhǔn)，“內(nèi)調(diào)外怯”的產(chǎn)品定位不錯(cuò)。產(chǎn)品策略相對(duì)競(jìng)品優(yōu)勢(shì)較大。
2 產(chǎn)品的包裝夠大，價(jià)值感較強(qiáng)。
3 但198元的產(chǎn)品價(jià)格太高，阻礙市場(chǎng)銷售的提升，怎么解決這個(gè)問(wèn)題？
（1）可以開發(fā)更小容量的包裝，就象洗發(fā)水一樣，同樣是海飛絲，有大瓶的也有小瓶子的。小容量包裝可降低顧客特別是輕度痘痘患者對(duì)價(jià)格的敏感度。也可以充實(shí)產(chǎn)品線，增加終端陳烈氣氛。這一點(diǎn)云南白藥牙膏做得很好，開發(fā)出了45克裝的產(chǎn)品。
（2）搞搞促銷活動(dòng)，好比可以送修復(fù)精華液，相信每個(gè)患者都愿意去逗后能解決遺留的疤痕問(wèn)題。
4上宮莊在《廣州日?qǐng)?bào)》和本港臺(tái)，風(fēng)凰衛(wèi)視（插播）都有廣告投放，但廣告的目標(biāo)消費(fèi)群抓得不夠準(zhǔn)。好比電視廣告，一出場(chǎng)就是一30多歲的黃衣服女人，接著就是一男西裝白領(lǐng)，如果稍作調(diào)查，會(huì)發(fā)現(xiàn)痘痘患者幾乎都是這樣的幾類人。
（1）學(xué)生，初中生和高中生居多，多在14—18之間。痘痘往往較嚴(yán)重。
（2）愛美的成年女孩子，年齡多在18—25歲之間，痘痘可能由于平時(shí)的吃上火的東西引起的，但往往不太嚴(yán)重。當(dāng)然成年男士也有痘痘患者，但只要不嚴(yán)重，往往不會(huì)選擇高價(jià)產(chǎn)品治療。
所以，廣告可繼續(xù)做這樣的訴求：
（1）報(bào)紙廣告深挖家長(zhǎng)這一塊：“痘痘對(duì)孩子心理產(chǎn)生極大負(fù)擔(dān)，非常影響孩子學(xué)習(xí)成績(jī)”，接著講痘痘的發(fā)病機(jī)理，其它產(chǎn)品療效差的原由，接著就是上宮莊的優(yōu)勢(shì)，內(nèi)調(diào)外怯治痘痘，可直達(dá)根本解決問(wèn)題。沒(méi)家長(zhǎng)不關(guān)心孩子學(xué)習(xí)問(wèn)題的，從而吸引家長(zhǎng)的購(gòu)買。
（2）電視廣告：長(zhǎng)痘了對(duì)形象影響大，異性同學(xué)或異性朋友不喜歡，對(duì)工作也影響。上宮莊內(nèi)調(diào)外怯治痘痘可直達(dá)根本解決問(wèn)題。
周云,80后實(shí)戰(zhàn)派策劃人,QQ286138598 13268968754 對(duì)新品類構(gòu)建，事件營(yíng)銷有一定理解，拒絕策劃案的堆砌包裝,推崇大道至簡(jiǎn)和實(shí)效策劃的策劃理念。